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为什么要建网站?

来源:播品传媒   2015-11-14 09:21:20   点击:

为什么要建网站?网站是永不落幕的展示会和交易会,企业控制营销宣传成本,顾客不限时跨地域了解企业,一句话:建网站是为了营销为了赚钱,建网站是为营销造势和销售摆平服务的

为什么要建网站?综合来说有以下几点:


网站是永不落幕的展示会和交易会,24小时都在运营中,顾客在任何时候,任何地点都可与企业保持及时密切的联系,这是传统宣传和业务员推销无法比拟的。


1、网站为客户或潜在客户提供方便,让更多的人在任何时间和地点以更快捷的方式了解本企业,提高企业知名度和影响力;

2、网站可以更有效地控制企业宣传成本,获得更多的销售和客户订单;

3、网站在开拓本地市场同时,可以更好地拓展外地市场和国际业务。


播品传媒总结成一句话总结:建网站是为了营销为了赚钱。营销三部曲:策划(计划准备阶段)、造势(广告宣传阶段)、摆平(销售执行和服务阶段),建网站是为造势和摆平服务的。


销售不是一个简单的事情,销售员好不容易找到了有明确需求的客户,客户要掏大钱购买的时候,对公司品牌、对产品的设计与性能、对价格、对服务的考察与比较仔细的。


有很多老板以为只要招一批菜鸟业务员打电话和跑业务,就能捞到一批客户,殊不知企业的形象都没有建立,销售员的电话和跟踪客户的效果往往很差,业务员的流失率也很高,当一批又一批的业务员流失,老板的自信心也没了。


资深的销售根本不会进这样的公司,因为他们深知,没有品牌和造势,销售员搞定客户很累,客户对缺乏品牌形象的小公司总是百般挑剔,疑神疑鬼,与其在缺乏品牌形象的小公司里折腾,不如到有品牌形象又有实力的公司工作。


有的公司产品和技术有核心竞争力,但老板是个营销菜鸟,不会打造品牌,不会通过营销特别是互联网营销造势,往往就很吃亏。公司名字是个滥名字,标识设计也不用心,网站随随便便建一个,这样的公司也做不起来,如果老板特别自以为是,刚愎自用,其左臂右膀和资深业务员也只能干着急到最后走人。


建网站的过程就是营销策划的过程,网站的策划与建设,隶属于品牌策划和建设,营销的过程就是线上品牌宣传造势+线下销售的摆平的过程。当然线上造势一定要有线下的销售配合,否则网站的价值就难以体现出来。


企业网站有三种:


一种是内容性网站,发布宣传内容,展示企业形象,可以有评论互动功能,通过评论互动,了解用户和潜在客户的需求,加上论坛的功能可以把公司的客户汇集起来,让他们对公司的产品和服务提意见,公司就知道如何改进。内容网站不能直接买商品,没有下单交易的功能。


一般做服务的企业和搞来料加工的厂商(搞来料加工本质就是服务业,只是和工业关系紧密而已)适合做内容性的网站。


第二种是商城网站,有交易功能,消费者直接在本公司商城网站下单购买商品、评论产品。手机厂商走在众多企业的前面,现在华为公司的商城vmall.com,小辣椒手机xiaolajiao.com,都是独立的商城,并且已经成气候。小米魅族虽然能下单购买,但做的没有华为彻底,不能直接看到用户的评论,这对于习惯先看评论才购物的网友来说这是不习惯的。


公司有自己的商城就降低了对阿里、淘宝、天猫、京东、苏宁等商城平台的依赖。因为在淘宝天猫等商城平台里面,企业比的是产品,比来比去就是比价格,而仅仅比价格就会劣币驱逐良币,有品质的老实人吃亏,会包装会投机取巧的人得利。而企业独特的价值难以展示出来,比如品牌的历史、品牌理念、企业的技术、工艺流程等方面的优势。


品牌的是有个性的,品牌是喜欢独立的,品牌不喜欢扎堆,仅仅比产品比价格,品牌的价值是通过技术工艺加文化理念体现出来的,技术工艺和文化理念是需要独立的空间,品牌的价值不是在扎堆的喧闹的批发市场里展现,而是在独立的形象专卖店里来展现的。


有独立品牌和产品、产品简单不复杂、能直接面对消费者的厂商适合做商城网站。


第三种是内容与商城整合的网站,品牌企业既要发布内容宣传自己的品牌、理念、技术、工艺、招商方案、销售网点、客户案例等,也需要把产品直接卖给消费者,还需要自己的客户和潜在客户在网站上互动,这时候企业需要内容管理系统、商城系统和论坛系统。


客户多的大公司和品牌企业适合做整合性的网站。以上三种网站播品传媒都能满足。

文章关键词:建站的目的 为什么建站 销售搞定客户 营销造势


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