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真正的直销是厂客模式与传销无关

来源:播品传媒   2016-07-31 11:15:22   点击:

直销是厂商直接对终端消费者销售,不需要任何中间商,真正的直销是C2M厂对客模式,传销的本质是多层次销售,存在大量的中间商,传销就不是真正的直销,改名的“直销”的传销歪曲了直销
传销被非法后,改名叫“直销”,很多人一听说直销总联想到传销,“直销”只是在做法上加入了连锁专卖店销售的因素,核心依然是拉人头的传销,用“直销”来避开传销的恶名,反而把直销的本意给歪曲了(本意被歪曲的名词在中国有很多,传销本是一种好的销售方式,却被做滥了)。



直销是生产厂商直接向消费者销售,不需要任何中间商环节,就是C2M厂对客模式,传销的本质是转介绍销售的系统化,是多层次销售多层次计酬,这和店销的总代理、大中小批发、零售的模式是相似的,存在大量的中间商。


以前由于交通物流和互联网不发达,厂客模式难以实现,现在交通物流和互联网的成熟为厂客的直销模式打好了基础,厂家可通过业务员、直营专卖店、网络商城加物流配送服务于订购用户,形成产供销一条龙的连锁经营模式。


如报社、鲜奶、饮用水直接配送给订户。格力、海尔、美的电器等厂家通过直营专卖店销售自己的产品, 华为、小米、魅族等手机品牌通过官网商城销售自己的手机。


安利、如新、完美、天狮等这些“直销”(本质传销)的企业,养了大批多层次的销售员,它们没有实现厂商对终端用户的直接销售,消费者既不能在其官网上直接下单购买并评论,也没有像格力、海尔、美的等厂商建立星罗棋布的直营专卖店。


直销不是一种销售方式,而是一种销售理念,就是干掉中间商自己直接来销售,取消臃肿冗长的销售层次,降低销售成本,加强品牌的市场能力,提升用户的体验。


能够实现直销的企业往往是实力很强的企业,一般企业没有能力建立直营专卖店,也没有能力打造自己独立的官网商城,让用户在官网上直接下单销售。


有的企业建立了自己的官网商城,但官网商城上面没有什么销量,也看不到用户的评论,其主要的销售渠道还是经销商在销售,这依然不是厂对客的直销,还是传统的批发销售。


直销由于取消了多层次销售的中间商自己来销售,所以理论上来说直销品牌的商品价格相对要便宜。当然也不是所有直销品牌的商品会便宜,有的直销企业虽然取消了中间商,但自己建立的专卖店系统、官网商城系统的成本比传统的销售还高,关键在于企业有没有采取“效本领先战略”。


自建直营专卖店还是品牌加盟的方式建立专卖店?自己打造官网商城还是品牌入驻天猫、京东商城?很多企业大多两种都采用,完全自建直营专卖店速度太慢,企业也没那么多钱,利用社会资源建立品牌加盟店就快得多。


完全靠自己的官网商城销售也不现实,自己的官网商城名气不大流量有限下单量不够,因此很多企业既有官网商城又入驻天猫或京东,华为、小米就是如此,所以这个世界没有纯粹的直销企业,是直销与非直销并存。企业的目的并不在于消灭中间商,而在于加快销售并同时降低销售成本。

文章关键词:直销 厂客模式 C2M 传销 专卖店 行销 网销


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