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营销是个系统工程,营销营销,先营后销,营销有三大步骤:布局(品牌定位、战略、团队、产品)、造势(网站、广告传播)和摆平(销售和服务),布局和造势属“营”,销售和服务属于“销”。


如果没有布局和造势而直接销售,即使找到了有需求的客户,客户不是疑神疑鬼就是拼命杀价,为什么?没有解决客户的第一好感和选择理由问题,营销要从消费者的心智入手,先让客户的第一步感觉良好,并降低客户的购买风险,后面的销售才顺畅,成功的品牌营销都是如此。


不管是做电话销售、上门行销、渠道销售、网络销售还是这几种销售方式的组合,名片、宣传页、网站、样品或案例、展业工具……这是销售的基本工具。业务员通过训练,清楚公司和产品,知道解决客户常见的疑问,经过销售演练考试合格才能向客户销售。


为了争取时间,可以网络宣传与广告先行,销售随后跟上。网络宣传与线下广告的组合方式很多,播品传媒能提供的营销方式如下:


软文加外链营销

软文加外链营销

方案一:先策划好软文、宣传图片和视频,通过在论坛、博客、贴吧、QQ空间、微博、社交、贸易、行业网站以及QQ、微信等网媒上发布,增加自己网站的外部链接,提高知名度,并同时跟帖回复,提高信息的关注度,全面提升被搜索引擎抓取的机会。

方案二:针对百科、问答、招聘、生活分类网站分别策划发布相应的词汇并解释、提问并回答、招聘信息、分类信息等,提高网站的曝光率。
要求:策划、培训、组织与协同能力到位。

广告营销

广告营销

网站广告:将策划好的图文、视频发布在行业、门户、视频网站上。
网络联盟广告:在百度联盟、谷歌adwords、淘宝联盟、360联盟开设账户,上传做好的图文并设置好关键词,只要用户在其网站上搜索了与你定义好的关键词,或是在其联盟网站点击了相关广告,在其联盟网站的广告位置就会出现自己的广告。
户外广告:将策划并印制好的海报和广告图文,发布在楼房电梯、公交站台、公交车身、户外广告牌、建筑墙体等媒介上。
搜索引擎营销SEM

搜索引擎营销SEM

做国内市场:在百度、360搜索、搜狗搜索上花钱开账户,设立相应的推广关键词,当用户在其搜索引擎上输入的关键词与自己设定好的关键词相同,自己网站就会出现在搜索结果的推广栏中。
做海外市场:在google、bing、yandex(俄罗斯的)上花钱开立账户,设立相应的推广关键词,当用户在其搜索引擎上输入的关键词与自己设定好的关键词相同,自己网站就会出现在搜索结果的推广栏中。
会议与新闻发布营销

会议与新闻发布营销

乔布斯发布iphone、ipad,雷军发布小米手机……都是邀请客户、媒体、粉丝把新产品通过会议介绍来销售,让邀请的传媒记者把策划好的新闻、软文发布出去。 要求:
1、产品和技术要有卖点,值得向众人和媒体宣传,否则吃力不讨好;
2、会议主讲者要富有魅力,团队配合与销售渠道已经布局到位,否则消费需求无法变现;
3、与会嘉宾、记者、客户、粉丝要有一定的好处。